Kommunikation lohnt sich doch


Ein Grundlagenwerk für Führungskräfte in Kommunikationsfragen.

Kurz, präzise und verständlich führt der Autor Thomas H. Stütz, internationaler Berater in den Segmenten der Geopolitischen Ökonomie und der Geopolitologie in die Basisgrundlagen der erfolgreichen geschäftlichen Kommunikation und deren Regeln ein. 

Ein umfassendes Werk mit dem Basiswissen für die erfolgreichen Gesprächsführungen im gesamten Bereich der Dienstleistungen und im Vertrieb. Grundlagen für den Gesprächserfolg des Einzelnen oder von Gruppierungen, die kurz-, mittel- und langfristig ihre persönlichen Ziele zum Erfolg in der Zukunft erfolgreich und nachhaltig realisieren wollen.

Inhaltlich fundiert und in einer ansprechenden Sprache versteht es der Autor, dem Leser die für ihn notwendigen und unabdingbaren Kommunikationsgrundlagen eines wegweisenden Erfolges für die Zukunft zu vermitteln. 

Wer die vorgestellten Inhalte der Kommunikationstechniken und Regeln beherrscht, wird künftig wesentlich einfacher, bessere Gesprächs- ,Verhandlungserfolge und Ergebnisse im Innen- und Außenverhältnis erzielen können und darüber hinaus ein überaus wertgeschätzter Gesprächs- und Geschäftspartner sein.


Kommunikation lohnt sich doch

Thomas H. Stütz (D)

Buch, Softcover, 152 Seiten, 21 x 14,8 cm, erschienen: Januar 2019, 2. Auflage Deutsch,  ISBN: 978-3-938706-44-9

Kommunikation lohnt sich doch (Buch, Softcover)

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Autor

Thomas H. Stütz arbeitet seit rund 30 Jahren ausschließlich in Führungspositionen und auf internationalen Regierungsebenen. Seine Schwerpunkte liegen in den Segmenten als ökonomischer/geostrategischer Professional, Geopolitischer Stratege, Trouble-Shooter, Mediator und als persönlicher Berater für äußerst sensible Aufgaben.

Über viele Jahre und in den unterschiedlichsten Themen und Anwendungsbereichen, hat Herr Stütz in Persona, ein sehr breit gefächertes Wissen und eine entsprechend breite Kompetenzbündelung erworben, sowie überdies die Zugänge zu weltweiten Netzwerk eröffnet und gefestigt.

Durch diese umfangreichen Erfahrungen im In- und Ausland, erhielt Thomas H. Stütz weltweit Einblicke speziell auch in nichtöffentliche, wirtschaftliche und politische Machtstrukturen die erheblichen Einfluss auf die gesamten Verläufe der Welt von heute und in die Zukunft haben. Mit speziell von ihm entwickelten Rahmenparametern im Umgang und erfolgorientierten Handling in der Durchführung bei Krisen / Konflikten, die oft als nicht lösbar erscheinen, erreicht und sichert er mit seinen langfristigen Lösungen, die auf tragfähige Ergebnisse und Wachstumsprozesse für alle ausgerichtet sind, Lösungen für alle beteiligten Partner.

Thomas H. Stütz seit vielen Jahren erfolgreicher Buchautor und Publizist. Seine Bücher werden vor allem als vorausschauende  Nachschlagewerke betrachtet. So finden sich seine Bücher in den Bereichen Wirtschaftspolitik und Zeitgeschichte in Bibliotheken renommierter europäischer Universitäten.

Inhalt

1. Vorwort 

2. Grundlagen der menschlichen Verhaltensweise 

3. Gesprächseröffnung / Motivation  

4. Bedarfsermittlung / Fragetechnik  

5. Argumentation  

6. Abschlusstechnik 

7. Kaufsignale 

8. Einwandbehandlung  

9. Legende  


Einleitung

Der Erfolg und auch der Misserfolg können und sind so nah bei einander, ohne dass man zunächst erkennen kann, was hierfür schlussendlich ausschlaggebend war. 

Es sind und bleiben die Menschen, die mit Ihren Persönlichkeiten, mit Ihrer auch speziellen eigenen Art und Ihrem Charme dafür Rechnung tragen, dass in den wirtschaftlichen Bereichen der Dienstleistung, das Qualitätsniveau langfristig gesteigert und somit eine erfolgreiche, langfristige, wirtschaftliche Entwicklung überhaupt möglich ist. 

Allerdings ist es zudem unabdingbar, dass die Bereitschaft bei jedem Einzelnen der mit Kunden oder Gästen in Kontakt kommt vorhanden ist, sich weiterzuentwickeln und weiterzubilden. Sich zudem auch selbstkritisch hinterfragt, ob denn das bisherige Wissen und die eigene Art der Sprache und Darstellung im täglichen Leben und im Beruf tatsächlich ausreichen werden, um für sich selbst und für den Kunden oder Gast mit einem Maximum an Erfolgerlebnis beschenkt zu werden.

In allen Bereichen des wirtschaftlichen Lebens, sind für die Zukunft Menschen gefragt, die es verstehen, den Wünschen der Kunden umfassend gerecht zu werden. Dies allerdings nicht nur in materieller Hinsicht, sondern im speziellen in der Nachhaltigkeit der Wiedererkennung, so dass der Kunde oder der Gast vor, während und nach dem geschäftlichen Verkauf, über Sie und Ihre Persönlichkeit eine andauernde starke Zuordnung zum Produkt oder Ihrem Haus als Ganzes findet.

Die Inhalte dieses Buches werden Sie in die Lage versetzen, dass Sie in allen Lebens- und Geschäftsbereichen Ihren persönlichen Erfolg erreichen und steigern werden. Dieses Werk wird zudem für Sie ein ständiger Begleiter sein, der Ihnen hilfreich in allen Situationen die es zu meistern gilt, zur Seite steht.

Produkte sind, verzeihen Sie die Direktheit, austauschbar. Menschen und Ihre im Regelfall natürlich gegebene positive Erscheinung, Ihr Charisma, Ihr Humor und auch in Ihrer Anteilnahme, sind eben nicht austauschbar. Jedoch erfolgt dies alles in der Sichtbarwerdung nach speziellen Kommunikationsregeln, die es zu beherrschen und richtig einzusetzen und anzuwenden gilt.

Verkauf ist die Kunst, den geschäftlichen Prozess des Verkaufes nicht emotional in den Vordergrund zu rücken, sondern vielmehr über die Persönlichkeit des Verkäufers oder Beraters mit seiner Kommunikation für den Kunden oder Gast zum Erlebnis zu machen.

Seien Sie nun offen für das Wissen um Ihren Erfolg. Wenden Sie die professionellen Grundlagen der Kommunikation täglich für sich an und seien Sie dadurch motiviert, die Menschen auf Ihrem persönlichen erfolgreichen Weg abzuholen um Sie auf einen gemeinsamen Weg mitzunehmen.

 

Ihr Thomas Stütz

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