Kommunikation – Schlüssel zum Erfolg


Ein Grundlagenwerk für Gesprächsführungen

Kurz, präzise und verständlich führt der Autor Thomas H. Stütz, internationaler Berater in den Segmenten Geopolitischen Ökonomie und der Geopolitologie, in die Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation und deren Regeln ein. 

Ein umfassendes Werk mit dem Basiswissen für den Erfolg des Einzelnen seine kurz-, mittel- und langfristig angestrebten persönlichen Ziele zum Erfolg in der Zukunft, erfolgreich und nachhaltig zu realisieren.

Inhaltlich fundiert und in einer ansprechenden Sprache versteht es der Autor, dem Leser die für ihn notwendigen und unabdingbaren Kommunikationsgrundlagen seines persönlichen und wegweisenden Erfolges für seine Zukunft zu vermitteln. 

Wer die vorgestellten Inhalte der Kommunikationstechniken und Regeln beherrscht, wird künftig bei jeglicher Art von Gesprächen, wesentlich einfacher Erfolge erzielen können und darüber hinaus ein überaus wertgeschätzter Gesprächs- und Geschäftspartner sein.


Kommunikation – Schlüssel zum Erfolg

Thomas H. Stütz (D)

Buch, Softcover, 140 Seiten, 21 x 14,8 cm, erschienen: Januar 2019, 2. Auflage Deutsch,  ISBN: 978-3-938706-43-2

Kommunikation lohnt sich doch (Buch, Softcover)

12,99 €

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Autor

Thomas H. Stütz arbeitet seit rund 30 Jahren ausschließlich in Führungspositionen und auf internationalen Regierungsebenen. Seine Schwerpunkte liegen in den Segmenten als ökonomischer/geostrategischer Professional, Geopolitischer Stratege, Trouble-Shooter, Mediator und als persönlicher Berater für äußerst sensible Aufgaben.

Über viele Jahre und in den unterschiedlichsten Themen und Anwendungsbereichen, hat Herr Stütz in Persona, ein sehr breit gefächertes Wissen und eine entsprechend breite Kompetenzbündelung erworben, sowie überdies die Zugänge zu weltweiten Netzwerk eröffnet und gefestigt.

Durch diese umfangreichen Erfahrungen im In- und Ausland, erhielt Thomas H. Stütz weltweit Einblicke speziell auch in nichtöffentliche, wirtschaftliche und politische Machtstrukturen die erheblichen Einfluss auf die gesamten Verläufe der Welt von heute und in die Zukunft haben. Mit speziell von ihm entwickelten Rahmenparametern im Umgang und erfolgorientierten Handling in der Durchführung bei Krisen / Konflikten, die oft als nicht lösbar erscheinen, erreicht und sichert er mit seinen langfristigen Lösungen, die auf tragfähige Ergebnisse und Wachstumsprozesse für alle ausgerichtet sind, Lösungen für alle beteiligten Partner.

Thomas H. Stütz seit vielen Jahren erfolgreicher Buchautor und Publizist. Seine Bücher werden vor allem als vorausschauende  Nachschlagewerke betrachtet. So finden sich seine Bücher in den Bereichen Wirtschaftspolitik und Zeitgeschichte in Bibliotheken renommierter europäischer Universitäten.

Inhalt

1. Vorwort

  • Kommunikationsgrundsätze
  • Anforderungsprofil

2. Grundlagen der menschlichen Verhaltensweisen

  • Kommunikationspsychologie
  • Persönliche Faktoren
  • Kommunikationsregeln
  • Unterschiedliche Gesprächspartner

3. Gesprächseröffnung/Motivation

  • Erster Eindruck
  • Kontaktaufnahme
  • Außergewöhnliche Erfolge

4. Fragetechniken (Wie stellt man die richtigen Fragen)

  • 6 Vorteile
  • Fragetechnik/Frageformen

5. Argumentationstechniken

  • Argumentationsformel

 

6. Ergebnis- oder Abschlusstechnik

  • Teilergebnistechnik
  • Teilergebnisse einholen

7. Zustimmungssignale

  • Ausgesprochene Fragen
  • Reaktionen des Gesprächspartners
  • Aktivitäten des Gesprächspartners

8. Einwand/Vorwandbehandlung

  • Regeln
  • Strategien
  • Techniken
  • Zusammenstellung von Einwänden

9. Problemlösungs-Gespräche

  • Ansätze zur Lösung

10. Beschwerde-Behandlung

  • Behandlungs-/Ablaufmatrix

11. Schlusswort


Einleitung

Umgangsformen und Kommunikation sind heute mehr denn je national und international gefragte Basis-Grundlagen. Hier entscheidet und entwickelt sich der persönliche und geschäftliche, auch interkulturelle Erfolg. Nicht zuletzt aber auch bilden diese Komponenten die Basis für die gesunde Entwicklung einer ganzen Gesellschaft. 

Um diese Grundlagen für Sie eindeutig und nachvollziehbar aufzuzeigen, wurde der Inhalt des Buches bewusst in einer sehr direkten und deutlich verständlichen Art und Weise auf den Punkt gebracht. Gerade hierbei, in Anlehnung all Ihrer bisherigen Erfahrungen, wird der Inhalt leicht lesbar, gedankenreich und situativ für Sie umsetzbar sein. Ihr Ergebnis wird sein, dass Sie künftig sehr bewusst darauf achten werden, was sich und in welcher Form sich um Sie herum zuträgt oder an Sie herangetragen wird. 

Zudem habe ich in meiner nun über 20-jährigen multifunktionalen Tätigkeit als Trainer, Mediator und Partner Consultant national und international in wirtschafts- und regierungsnahen Segmenten, in den verschiedensten Kulturen, gerade in den Bereichen der notwendigen unterschiedlichen Umgangsformen und unterschiedlichsten, landestypischen Erwartungshaltungen sowie der Kommunikation umfassende Erfahrungen gesammelt. Diese Kulturen erschienen zunächst vordergründig unglaublich unterschiedlich im Vergleich zu unseren westlich geprägten Industriekulturen. 

Betrachtet man allerdings die Dinge genauer, so sind hier Parallelen vorhanden. Gerade für die nahe Zukunft werden sich auch speziell für Deutschland Gelegenheiten bieten, sich als ein gerade derzeit öffnendes und sich entwickelndes multikulturelles Land, weltweit auf Basis unserer eigenen Kultur, international eine wesentliche Rolle einnehmen zu können. Das gesamte Basiswissen, welches für Sie nun zunächst in den nationalen Strukturen notwendig ist, wird mit ein wenig Übung leicht zu erlernen und anzuwenden sein. Sie werden dieses Wissen sofort mit großem Erfolg für sich täglich umsetzen können. 

Seien Sie mutig und starten Sie durch. Holen Sie persönlich die Menschen mit Ihrer ganz persönlichen Art und Kommunikation ab und machen Sie sich auf den gemeinsamen und erfolgreichen Weg.

 

Ihr Thomas Stütz

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