Oliver Alan Jentschke (DE)
THE BIG SALES BULLSHIT
Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs
„The Big Sales Bullshit“ ist ein ehrlicher Blick hinter die glänzenden Vertriebsfassaden. Statt Buzzwords und Motivationsphrasen liefert er Praxis, Haltung und echte Geschichten aus dem Maschinenraum des Verkaufs. Ein Buch für alle, die Vertrieb nicht verklären – sondern verstehen wollen.
The Big Sales Bullshit is an honest look behind the shiny facade of sales. Instead of buzzwords and motivational phrases, it offers practical advice, attitude, and real stories from the engine room of sales. A book for anyone who doesn't want to romanticize sales – but wants to understand it.
Buch (gebunden)
THE BIG SALES BULLSHIT
Oliver Alan Jentschke (DE)
Buch, Softcover, 136 Seiten, 19 x 12,5 cm, erschienen: 31.01.2026, 1. Auflage Deutsch, ISBN: 978-3-907347-57-7
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Digital (E-Book)
THE BIG SALES BULLSHIT
Oliver Alan Jentschke (DE)
E-Book, ca. 136 Seiten, geplante Erscheinung: 06.02.2026, 1. Auflage Deutsch, ISBN: 978-3-907347-59-1
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THE BIG SALES BULLSH!T
Oliver Alan Jentschke (DE)
E-book, approx. 121 pages, planned publication date: 04-09-2026, 1st edition English, ISBN: 978-3-907347-60-7
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Über den Autor
Oliver Jentschke, 1970 in Köln geboren, absolvierte dort seine Ausbildung und sein Studium, bevor er direkt in den Vertrieb einstieg. Vom Verkauf kleiner Komponenten bis hin zu Multimillionen-Anlagen hat er die gesamte Bandbreite des industriellen B2B-Geschäfts kennengelernt. Über die Jahre hat er internationale Teams aufgebaut, geführt und transformiert – mit klarem Fokus auf Wachstum, Struktur und Menschen.
Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung im Maschinenbau und davon über 14 Jahre in der Verpackungs- und Druckindustrie weiß Jentschke, wie sich Vertrieb in der Praxis wirklich anfühlt: hart, fordernd, aber entscheidend für den Erfolg.
Inhalt
Vorwort
Kapitel:
- Warum dieses Buch?
- 25 Jahre im Vertrieb – Was bleibt hängen?
- Der große „Sales Bullshit” – Zwischen Illusion und Wirklichkeit.
- Verkaufstrainings: Hoffnung, Hype und Realität.
- Systemcheck: Wer passt wirklich ins Sales-Team?
- Auswahlprozess: Wie finde ich wirklich die richtigen Leute?
- Halten statt verheizen – wie man gute Verkäufer bindet.
- Zahlen. Daten. Ziele. – wie viel Kontrolle braucht der Erfolg.
- Tools und Systeme – was hilft wirklich, was ist nur schöne Verpackung.
- Vertrauen, Haltung, Kultur – Das unsichtbare Rückgrat des Vertriebs.
- Die Kunden – Spiegelbild, Prüfstein und Partner.
- Nicht jeder kann verkaufen – und das ist auch gut so.
- Persönlichkeit schlägt Methode – Warum nicht jeder im Vertrieb richtig aufgehoben ist?
- Der „Sales Bullshit“ beginnt bei der falschen Besetzung.
- Verkaufen in Zeiten des Wandels – Wie sich Märkte verändern und Verkäufer mitwachsen müssen.
- Vier Typen, vier Wege – Welcher Verkaufsmensch bist du?
- Führung im Vertrieb – Warum nur Verkäufer echte Verkäufer führen können.
- Die Trainingsfalle – Warum Lernen allein keinen Verkäufer macht.
- Titel, Ränge und Show – Wenn Außenwirkung wichtiger wird als Substanz.
- Vertrieb ist ein Gefühl – Warum das richtige Gespür den Unterschied macht.
- Warum es trotzdem häufig nicht klappt – Scheitern trotz guter Voraussetzungen.
- Führen mit Herz und Haltung – Wie moderne Vertriebsführung wirklich wirkt.
- Zurück zum Anfang – Warum nicht jeder verkaufen kann und das gut ist.
- Nachwort – Gedanken zum Abschluss.
Dank
Über den Autor
Vorwort
Verkauf ist mehr als eine Tätigkeit, er ist ein Spiegel der Persönlichkeit. Dieses Buch ist keine Anleitung, wie man in zehn Schritten zur Sales-Rakete wird. Es ist auch kein Lobgesang auf Motivationsseminare, CRM-Systeme oder KPIs.
Es ist ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen des Vertriebs aus der Sicht von jemandem, der seit über 25 Jahren im Geschäft ist. Mit echten Geschichten, persönlichen Einsichten und einer Portion Klartext. Für Verkäufer, die wissen wollen, ob sie wirklich auf dem richtigen Weg sind. Für Führungskräfte, die verstehen möchten, wie man Teams wirklich aufbaut. Und für alle, die sich fragen: „Warum gelingt es manchen – und anderen nicht?”
Ich schreibe dieses Buch nicht, weil ich alles weiß, sondern weil ich vieles erlebt habe und glaube, dass es an der Zeit ist, den großen „Sales Bullshit“ zu entlarven.
Ich habe während meiner Tätigkeit sehr gute Verkäufer und Verkäuferinnen kennengelernt. Zur besseren Lesbarkeit wird im weiteren Verlauf dieses Buches überwiegend die männliche Form verwendet. Diese Formulierungen sind grundsätzlich neutral zu verstehen und richten sich gleichermaßen an alle Geschlechter.
